3、商自对导购员进行系统培训灵活应对顾客问题一个新上任的店长跟笔者沟通，商自问她产品卖点，回答六大系列，七十余品类，这叫卖点?所以，把没有经过培训或训练的导购员派到商场或门店是最大的失误，经销商必须对导购员尤其是刚入职的导购员进行有关销售心态、顾客需求及购买动机、产品知识(包括工艺流程)及卖点、销售沟通、企业发展历程、文化理念及品牌历史等等进行系统培训，以灵活应对顾客有可能提出的各类问题。

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